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[美容討論] 拓展大陸-澳麗醫美診所阮南傑


拓展大陸-澳麗醫美診所阮南傑

     阮南傑分析,兩邊診所經營的項目還是有所差異,主要是從顧客的需求找出市場趨勢。珠海的診所提供的醫美項目鎖定在中產階級,消費力界定在月收入4000至5000元人民幣的上班族,和澳門設定在月收入2至3萬元港幣的族群有很大的差別。
     在大陸民眾所得逐步提升下,醫療美容產業前景看好。因為珠海當地醫師的主動加盟,阮南傑在珠海的第二家店最近將開張。他希望未來能以加盟方式建立起澳麗診所在大陸的連鎖通路。
2006年到澳門成立澳麗診所的阮南傑醫師,原本是台南市立醫院外科總醫師,到澳門創業4年多後,成功建立醫美診所的商業模式。他正計畫將此獲利模式複製到大陸市場,建立醫美診所連鎖通路。
     早在7年前,阮南傑就跟朋友一起到大陸、香港、澳門去考察市場,想自行創業,比較之下,決定在澳門創業。但標榜台灣醫師團隊的澳麗診所,一開始難以打進當地的圈子,慘賠400多萬台幣後,其他創業夥伴決定退出,他堅持撐下去,獨自慘淡經營2年多後,才慢慢穩住客源。
     阮南傑說,澳門當地的美容業都靠廣告打知名度,客人一旦上門就說服他們一次做很多項目。但他從開業到現在,只登過三天報紙廣告,顧客上門時,他反而是先詢問客人想做什麼美容項目,然後再給專業建議。這樣誠懇的服務態度獲得客人認同,診所就靠著口碑逐步建立起客源。
     澳麗診所的營業項目以微整型的注射為主,收費水準跟台北差不多,但因為不需要廣告,整體利潤比台灣高。在澳門站穩腳步後,阮南傑也在珠海開設醫美診所,拓展大陸市場。


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民眾所得提升
自然消費能力高
醫美市場也就跟著被看好
呵呵

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